Перед стартом нового рабочего года, когда мы как никогда сконцентрированы на наших целях, Евгения Игнатова предлагает три шага к построению успешного бизнеса, который, безусловно, положительно повлияет на профессиональный рынок в целом.
Итак, что же необходимо сделать, чтобы стать уверенным в себе профессионалом архитектором или дизайнером и создать успешный бизнес:
- Сведите к нулю долги, займы, кредиты. Вам знакомо чувство, когда вы говорите себе: «Вот, если бы у меня сейчас было N сумма денег на рекламу, я бы сделал (а) вот так и клиенты бы у меня тогда точно появились». Было такое? Вынуждена вас разочаровать — это не сработает. Проверено, к сожалению, на личном опыте не раз. Не стоит занимать на рекламу и развитие бизнеса! Уверяю вас, для того чтобы получить первый проект, у вас достаточно своих ресурсов.
- Поднимите стоимость своих услуг! Вы не ослышались, я постоянно говорю, что демпинг своих цен — не залог успеха у клиентов. Поверьте, если клиенту нужен дизайн-проект качественный, он при выборе руководствуется другими критериями. И здесь про ценности (ваши и клиента). Здесь стоимость пропорциональна ценности вашей услуги и уважению вашему к себе и своей работе. Оказывая больше качественных и достойно оплачиваемых дизайн-услуг, мы поднимаем ценность в глазах всего рынка. Ориентируйтесь на высокие показатели профессионалов, а не на демпинг дизайнеров-однодневок.
- Делитесь своими знаниями. С коллегами, с клиентами. Здесь очевидна польза для всех. Делясь своими знаниями с клиентами, вы поднимаете свою экспертность в их глазах. Когда вы делитесь с коллегами, вы делаете свой вклад в профессию.
Автор: Евгения Игнатова, DEx Academy