Interior marketing

Все о своем деле на интерьерном рынке: организация, продвижение, продажи!

Interior marketing
Не пропустите!
Научно-практическая конференция ЗИЛАРТ. Искусство и Машина
Конференция, организованная «Группой ЛСР», посвящена вопросам использования передовых технологических...
4-6 февраля в Москве пройдет выставка «Ремонт Экспо»
С 4 по 6 февраля 2017 года в КВЦ...
Международная строительно-интерьерная выставка BATIMAT RUSSIA – 2017
Выставка BATIMAT RUSSIA – это эффективная деловая платформа международного...
Творческая встреча с главным редактором журнала Elle Decoration — Алексеем Дорожкиным
20 июля (среда) состоится встреча-мастер-класс с главным редактором ведущего...
Дизайн интерьера как бизнес. Mini-MBA для дизайнера
15 июля (пятница) снова пройдет мини-МВА для дизайнера интерьеров...
Круглый стол «Простая работа с непростыми заказчиками»
24 мая (вторник) состоится круглый стол, где дизайнеры-практики расскажут...
Тайский Новый год в Artique
Шоу-рум Artique совместно с компанией MUSE&Co. приглашают своих друзей...
Business & Design Dialogue 2016: cпециальная программа для архитекторов и дизайнеров
26 мая в Даниловский Event Hall состоится междисциплинарный форум...
Дни открытых дверей «Аудио&Видео в интерьере»: уникальная выставка и серия мастер-классов
С 10 по 27 марта в Галерее Безупречной Электроники...
Лекция Станислава Орехова в Екатеринбурге
25 февраля, в четверг, в Екатеринбурге состоится уникальная лекция...
Экскурсия на производство компании «Креатив Мебель»
20 февраля (суббота) в 12:00 состоится профессиональная экскурсия на...
Дизайн-конференция 2016
9-11 апреля пройдет «Дизайн-Конференция», где будут обсуждаться актуальные вопросы,...
Вебинар «Как сделать успешным 2016 год?»
21 января в 20:00 состоится вебинар Станислава Орехова и...
Семинар «Светодизайн частного интерьера»
20 января (среда) в центре дизайна интерьера «Экспострой» на...
Выставка Ремонт Экспо
В феврале 2016 года, пройдет первая выставка посвященная ремонту...
Новогодний дизайн-квест. Итоги
18 декабря в Центре дизайна и интерьера «ЭКСПОСТРОЙ на...
Мастер-класс Станислава Орехова — подведение итогов года
19 декабря в Центре дизайна и интерьера «ЭКСПОСТРОЙ на...
Новогодняя сервировка. Итоги мастер-класса
11 декабря в Центре дизайна и интерьера «ЭКСПОСТРОЙ на...
Ваш РЕАЛЬНЫЙ бизнес
6 апреля 2016 года с 10:00-18:00 в МВЦ «Крокус...
Аудио- и видеотехника в интерьере. Обзор тенденций
Домашний кинотеатр или аудио система уровня Hi-Fi/Hi-End давно перестали...
Итоги творческого вечера с Мюриэль Руссо-Овчинников
30 ноября (понедельник) в центре дизайна и интерьера «Экспострой»...
Зимний дизайн-квест
Для тех, кто не планирует посещать скучные новогодние вечеринки,...
Online-конференция Design Connect 3.0
12-13 декабря состоится вторая всероссийская конференция для дизайнеров интерьера...
Встреча с Мюриэль Руссо-Овчинников
30 ноября (понедельник) в центре дизайна и интерьера «Экспострой»...
Строй-Дизайн-Форум. Результаты
В минувшие выходные, 14-15 ноября, в Центре дизайна и...
СТРОЙ-ДИЗАЙН-ФОРУМ 2015
14-15 ноября состоится практический форум для всех, кто связан...
Итоги творческой встречи с Сергеем Эстриным
28 октября в 18:00 в Центре дизайна и интерьера...
High Point market 2015. Модные тенденции и новинки
6 ноября (пятница) состоится семинар в центре дизайна и...
Творческая среда с … Сергеем Эстриным
28 октября в 18:00 в центре дизайна и интерьера...
Дизайнер — поставщик. Взаимодействие
26 октября в центре дизайна и интерьера «Экспострой» на...
Дни дизайна 2015 в Новогорске — итоги
26-27 сентября в Жилом комплексе «Новогорск-7» прошло яркое событие...
Приглашаем на праздник дизайна
Дорогие друзья, приглашаем вас на дизайн-уикэнд для всех, кому интересен...
Мастер-класс по продажам для дизайнеров интерьера
22 сентября в центре дизайна и интерьера «Экспострой» на...
Магазину Crate and Barrel исполнился 1 год
Crate and Barrel, ведущая международная сеть магазинов современной мебели...
Мастер-класс по продажам от агентства «АрхДиалог»
22 сентября (вторник) в 17:00 состоится бесплатный мастер-класс для...
Строй-Дизайн-Форум 2015
Впервые! 14-15 ноября состоится практический форум для всех, кто...
Мастер-классы по декору на выставке HOMI
C 14 по 17 октября 2015 года в Москве...
Мастер-классы дизайнеров в Академии дизайна Heimtextil Russia 2015
В конце сентября в Москве пройдет Международная выставка домашнего...
Мастер-классы на выставке Design & Decor
9-10 сентября в Санкт-Петербурге в рамках международной интерьерной выставки...
Выставка «Отель»
В рамках выставки Отель 2015 проходит насыщенная деловая программа: 5 октября 2015...

Конечно, есть. Конкурентами сегодня являются и маленькие компании для крупных холдингов, и «домашние» интернет-магазины для ритейлеров, и инстаграм-аккаунты для ведущих игроков рынка e-commerce.

Мне сложно судить о конкуренции в мире, но на примере своего бизнеса я могу сделать некоторые выводы и заявить, что конкуренции нет!

Работая давно-давно в крупной строительной компании, болея за нее всем сердцем и стараясь превзойти тех самых конкурентов, я изголялась в маркетинге как могла — придумывала акции, активности, мероприятия, дайджесты для клиентов, конкурсы для сотрудников. Кстати, что-то круто выстреливало! Конечно, я изучала рынок, и искренне негодовала, когда видела успехи конкурентных компаний.

Посколько отношения с руководством у меня складывались доверительные, часто искренне плакалась, что нас обходят, на что получала мудрый ответ моей гениальной руководительницы: «Конкуренты делаю нас сильнее и изобретательнее. Не стоит их бояться, не стоит гнаться за ними, их надо обходить. Именно они — наш двигатель прогресса«.

«Какая глупость«, — думала я, но всегда вставляла эти цитаты в интервью руководства для СМИ.

Через некоторое время и поняла смысл этой фразы, и даже поумнев, стала искать дружбы с конкурентами. Нагло приходила на их мероприятия, предлагала совместные ивенты, и как-то раз даже напросилась выступить с кейсом о нашей компании. Модератор (сотрудник компании-конкурента) заподозрил неладное, но все равно пустил. Все было хорошо, я хвалила конкурентов за их успехи, им ничего не оставалось, как хвалить бренд компании, которую представляла я.

Знаете, что я тогда поняла? Что не надо хитрить. Надо быть честным, ведь из-за моей молодости, наивности и глупости, у меня не возникало даже мыслей о том, чтобы как-то им напакостить. Я просто хотела подружиться, и, узнать, а как там у них.

Результат не заставил себя долго ждать. Конкуренты начали отдавать нам свои заказы, которые по тем или иным причинам не пошли в работу, а мы их с легкостью выполняли. Апофеоз был, когда на одном объекте работали обе наши компании, а наши отделы маркетинга объединились в совместных услиях последующего пиара. Никто не перетягивал на себя одеяло. Никто не пытался вычеркнуть из релиза имя другого. Два бренда, один успех.

Самое важное, что стоило мне понять вначале — это красным по белому написать на сайте и в буклетах, чем именно мы отличаемся от них. Не тем, что лучше, хуже, качественнее, клиентоориентированнее и бла-бла-бла, что написано на миллионах сайтов. А найти реальное отличие, которое привлечет к нам именно нашего клиента, а не наш — пойдет к коллегам. Нашла я его слишком поздно, когда, начав организовывать уже собственные мероприятия, звала выступать коллег из конкурентного бизнеса. Моя работа в компании на этом закончилась.

Поэтому итоги такие: 

  1. Найдите уникальное конкурентное преимущество;
  2. Подружитесь с конкурентами и поделите рынок между собой;
  3. Беситесь и негодуйте из-за того, что они крадут ваши идеи. Так вы будете придумывать и внедрять новое быстрее.

Ну, а, теперь истории из новой жизни. Я горжусь тем, что поняв эти основы, нашла свое конкурентное преимущество и выделила его в отдельный бизнес — PR-агентство, да не простое, а в своем сегменте — дизайн интерьера. (Кстати, бьюти-рынок пока свободен, там такого нет — налетайте!) Конкурентов уже три года как нет, но появляются event-агентства, коучи, тренеры и прочая чушь, которые делают мероприятия, считая, что переходят мне дорогу.

А теперь анекдот из жизни. К сожалению, из-за своей недальновидности я упустила из виду будущего конкурента, который пришел ко мне с дружбой, но прикинувшись клиентом. Дружить я отказалась, и теперь он делает совершенно смешные и сумасбродные вещи.

  • Например, мы делаем «Антикризисную Дизайн-Конференцию». Через год он стал делать «Антикризисную бизнес-конференцию для дизайнеров».
  • Мы запустили «Мини-МВА для дизайнеров», через полгода он запустил «Микро-МВА для дизайнеров».
  • Мы открыли «Всероссийский Клуб Дизайнеров», через пару месяцев он открыл «Союз Дизайнеров и Архитекторов России».

Злюсь ли я? Нет. Это смешно и странно, напоминает борьбу брендов Ауди и БМВ. И мне это льстит… Значит, копируют, значит, боятся, значит, не зря все это.

Но что я делаю точно — так придумываю новые формы PR, мероприятий и активностей, двигаюсь вперед и не могу затормозить ни на минуту — ведь меня все равно скопируют, а, значит, мне надо давать конкурентам новые формы для деятельности. Не дадим им скучать! 😉

Спасибо, конкуренты, что вы есть!

Любите их, объединяйтесь с ними, поглощайте их и знайте, что есть он, голубой океан! И это вы!