Interior marketing

Всем привет! Меня зовут Светлана Котлукова, и вот уже более 7 лет я работаю в сфере PR. Моя жизнь сложилась так, что вся моя карьера была так или иначе связана с маркетингом для строительной отрасли. Жизнь шла, связи росли, и в результате я создала первое PR-агентство для дизайнеров — “АрхДиалог”.

Сегодня нам 3 года, и за плечами более 200 мероприятий и PR-кампания для многих дизайнеров, которым мы помогли стать знаменитыми. И в своем блоге я буду делиться с вами наблюдениями, историями, идеями и всем, что может помочь вам в продвижении вашего имени, бренда и услуг на непростом рынке дизайна интерьеров.

С чего начнем? С начала.
Итак, вы стали дизайнером — отучились в вузе, сделали квартиру для бабушки и друзей, даже сделали пару фотографий, но вот незадача: обращений больше нет. Начинается паника — что делать дальше, куда бежать, кому звонить?
Естественно, денег на рекламу нет, а она, как известно, двигатель торговли. Не бойтесь, давайте обо всем по порядку.

• Первое, с чем нужно определиться — это, безусловно, ваше имя. Именно имя, название бренда, идея и суть вашего будущего бизнеса станут флагом на всех ваших кораблях.
• Определитесь, чего вы хотите — стать известным, прославить свою фамилию или создать мощный бренд, такой, как Coca-Cola или Apple?

Собственные амбиции не дают покоя? Тогда вперед! Назовите студию именем себя.
Планируете сделать компанию семейным бизнесом и передавать по наследству? А, быть может, не уверены в будущем и допускаете мысль, что бизнес когда-нибудь можно будет продать? Тогда придумывайте звучное название бренда.

Кстати, говоря о продвижении вашего имени, для начала зайдите в Google и поищите себя. Часто бывает, что интернет уже заполнен вашими однофамильцами и даже иногда дизайнерами — тезками. При такой соседстве действовать будет сложнее.

Решение просто как дважды два — придумать псевдоним. Звучный, яркий, по-дизайнерски привлекательный. Такой, который сразу будет говорить о вас, как о человеке креативном, творческом и успешном.
Поверьте, так с продвижением вам будет гораздо легче!

Шаг второй. Выбор конкурентного преимущества.

• Это еще одна деталь, которая поможет вам быстро найти свое место на дизайн-рынке. И, поверьте, так искать своего клиента вам будет гораздо проще.
• Как гласит учебник по маркетингу, позиционирование — определение места конкретного товара по отношению к товарам конкурентов в сознании потребителей.
• Поймите, найдите, придумайте, выберите то, что у вас получается лучше всего и чем вы выгодно отличаетесь от конкурентов.

Приведу примеры: студия “Однушечка” виртуозно создает дизайн-проекты однокомнатных квартир, студия Elizabeth Interiors реализует проекты с учетом типа личности, студия MI-design работает только в эко-стиле, дизайнер Елена Крылова специализируется на работе со звездными заказчиками.

Выберите свою отличительную особенности и пропишите ее красными буквами везде, где только можно. В чем плюс?

• Вы будете выгодно отличаться от других (Никто не говорит, что вы не должны делать и другие проекты);
• Вам будет проще продвигаться и заявлять о себе;
• Вы быстрее станете известными;
• К вам будут обращаться только те клиенты, которым близки ваши ценности;
• Вы станете единственным профессионалом в своем роде.

К примеру, нам, как агентству в области дизайна, совершенно не интересны и не нужны проекты в retail или fashion. Там есть свои профессионалы, и понятия “конкуренты” для нас не существует. Мы все друг другу коллеги и партнеры. Так что, дерзайте!
Дальше будем идти по нарастающей и говорить о других сферах дизайн-маркетинга и продвижения дизайнеров интерьера.

Надеюсь, эта информация будет вам полезной. Удачи!